Programa Profesional de Ventas – Pablo Antonio Leon

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Etapa 1: Prospectar

Etapa 1: Prospectar
  • Fuentes para conseguir prospectos calificados
  • Cómo trabajar cada una de las fuentes de prospección
  • La secuencia de una llamada telefónica profesional

Etapa 2: Descubrir Necesidades

Etapa 2: Descubrir Necesidades
  • Cómo hacer el saludo y formular preguntas de forma profesional
  • Motivadores de cada persona para tomar acción en sus decisiones
  • El Poder de las preguntas cerradas y abiertas para lograr lo que deseamos

Etapa 3: Presentar Beneficios

Etapa 3: Presentar Beneficios
  • Comunicar los beneficios que resuelven necesidades reales
  • Secuencia correcta a la hora de presentar Características, Ventajas y Beneficios
  • Casos Prácticos con la mejor técnica para presentar beneficios de forma convincente

Etapa 4: Cerrar la Venta

Etapa 4: Cerrar la Venta
  • Conocer el momento apropiado para Cerrar la Venta
  • Qué hacer ante cualquiera de las 3 Situaciones Posibles: Si, No y Tal vez
  • Responder las Objeciones de forma efectiva y profesional

Etapa 5: Superar Expectativas

Etapa 5: Superar Expectativas
  • Como encontrar elementos que permitan marcar diferenciación
  • Cómo superar cualquier expectativa de sus clientes y fidelizarlos
  • Ejemplos prácticos para conseguir Clientes de por Vida